Знающий человек живет действием, не размышлением о действии, не размышлением о последствиях действия. Человек знающий выбирает свой путь всем сердцем и идет по нему.
Карлос Кастанеда "Отдельная реальность "

...Однажды, без всяких видимых причин, вами внезапно овладел предпринимательский зуд...
И с этого дня ваша жизнь стала неузнаваемой. Внутри вашего сознания это звучало примерно так: «Ради чего я все это делаю? Зачем я работаю на этого парня? В конце концов, я знаю об этом бизнесе ничуть ни меньше, чем он. Если бы ни я, у него не было бы этого бизнеса. Любой болван может заниматься бизнесом. И я как раз и работаю на одного из них".

И в тот момент, когда вы обратили внимание на свои слова, и почувствовали их значение, ваша участь была решена. Возбуждение от перехода черты стало вашим постоянным спутником. Мысль о независимости повсюду преследует вас. Желание быть начальником самому себе, заниматься собственным делом, заказывать собственную музыку становится непреодолимым. Как только вами овладевает предпринимательский зуд, вы не можете жить спокойно. Вы не можете избавиться от него. Вы должны начать собственный бизнес. Майкл Гербер . Почему не работает большинство малых предприятий, и что нужно сделать, чтобы получить результат


Майкл Гербер . Почему не работает большинство малых предприятий, и что нужно сделать, чтобы получить результат

Создание Предприятия, Которое работало бы!
Предпринимательство: Миф и Реальность

Что, если ты заболеешь или захочешь поболеть? Или тебе просто лень? Теперь ты видишь? Если твой бизнес полностью зависит от тебя, то ты имеешь не бизнес, ты имеешь работу. И это худшая работа на свете, поскольку ты работаешь на безумца!

Цель основания бизнеса заключается в том, чтобы освободить себя от работы, и быть способным создавать работы для других людей.

«Если все, что тебе нужно от бизнеса - это выполнять ту же работу, которую ты выполнял раньше, получать за нее больше и иметь больше свободы, то твоя жадность - я понимаю, что это звучит грубо, но дело обстоит именно так - твоя самовлюбленность в конце концов погубят и тебя и твой бизнес».

Список таких компаний бесконечен - они все были основаны специалистами, охваченными предпринимательским зудом, которые сконцентрировались на неверном объекте - на продукте, который производится бизнесом, а не на самом бизнесе.

Большинство предпринимателей малого бизнеса имеют модель выполнения работы, а не модель успешного бизнеса, точку зрения специалиста, которая имеет следующие отличия от перспективы предпринимателя:

• Предприниматель задается вопросом: «Как именно должен работать бизнес?» Специалист задается вопросом: «Как делать работу?»
• Перспектива предпринимателя помогает увидеть бизнес как систему, порождающую внешние результаты для потребителя и приносящую доход. С точки зрения специалиста бизнес выглядит как место, в котором люди работают, чтобы произвести внутренние результаты - дать доход специалисту.
• Перспектива предпринимателя начинается с четкой картины будущего, после чего происходит возвращение в настоящее, которое подстраивается к будущему. Точка зрения специалиста начинается с обзора настоящего, которое он надеется сохранить.
• Перспектива предпринимателя дает возможность целостного взгляда на бизнес, на все его грани. Специалист представляет себе бизнес по частям, из которых он конструирует целое.
• Перспектива предпринимателя дает целостное виденье мира. Точка зрения специалиста разбивает мир на отдельные фрагменты.
• Предприниматель моделирует мир настоящего на основе виденья будущего.
Специалист моделирует будущее на основе настоящего мира. Удивительно ли, что перспектива предпринимателя необходима для создания великого бизнеса, а точка зрения специалиста ослабляет бизнес?

С точки зрения специалиста, охват уже ограничен главным образом той работой, которую нужно делать. В результате бизнес специалистов становится все более и более подавляющим, все менее интересным, и более оторванным от внешнего мира. Его бизнес сводится к набору шагов, которые не приводят его никуда, кроме как к следующему шагу - каждый из них лишь повторения предыдущих. Рутина ставится правилом. Работа делается ради нее самой, без всякой более высокой цели. Специалист не видит никакой связи между тем, куда идет его бизнес, и тем, где он находится. Не имея в качестве руководства предпринимательской модели, специалист вынужден конструировать собственную модель на каждом шагу. Но единственный образец, доступный специалисту - это его прошлой опыт - как раз прямо противоположное тому, в чем он нуждается, для того чтобы освободиться от работы, которую он привык выполнять.

Предпринимательская модель

Другими словами, предпринимательская модель имеет большее отношение не к тому, что производит бизнес, а к тому, как он это производит. Важен не продукт - важен способ его получения.

Когда предприниматель создает модель, он смотрит вокруг себя, и спрашивает: «Какие существуют возможности?» Определив их, он берет бумагу, карандаш и придумывает, как удовлетворить запросы, возникшие в определенной группе потребителей. Решение получается в форме бизнеса, который выглядит и функционирует так, как это нужно потребителям, а не предпринимателю.

Таким образом, предпринимательская модель начинается не с картины бизнеса, который требуется создать, а с картины потребителя, для которого этот бизнес создается.

Специалист, напротив, сначала смотрит на себя, определяет свои навыки и затем задает вопрос: «Как я могу это продать?»
Получившийся бизнес почти неизменно концентрируется на том, что он продает, а не на том, как он это делает, или на том, какому клиенту нужно продавать. Такой бизнес создается, чтобы удовлетворить специалиста, создавшего его, а не потребителя.

Для предпринимателя продуктом является бизнес.

Для специалиста продуктом является то, что он доставляет покупателям. Для специалиста покупатель всегда является проблемой - поскольку, покупатель никогда не хочет того, что ему предлагает специалист по запрашиваемой цене.
Для специалиста мир - это то место, в котором ему не дают делать то, что он хочет, где его усилия редко вознаграждаются, а его работа редко оценивается по достоинству. С точки зрения специалиста мир всегда хочет чего-то, чего он не знает как дать.

В связи с этим возникает вопрос: как подать специалисту предпринимательскую модель, чтобы он смог понять и использовать ее?

Ответ, к сожалению, отрицательный - никак. Специалист не интересуется этой моделью. У него полно других дел.

Мы должны найти модель, которая бы разожгла наше предпринимательское воображение, дала бы ему такой толчок, чтобы к тому времени, когда специалист почувствует тревогу, было бы уже поздно, предприниматель был бы слишком далеко.

Франчайзинг делового образца основан на убеждении, что настоящий продукт бизнеса - это не то, что бизнес продает, а то, как он это продает. Настоящим продуктом бизнеса является сам бизнес.

...если ваш уникальный подход к бизнесу нельзя воспроизводить надежно каждый раз, то вы не владеете им. Вы потеряли бизнес!

Оркестровка означает ориентацию на результативность - вы продолжаете вести себя определенным образом, пока это работает. И если она больше не работает, внесите в нее изменения! Постоянное улучшение ради улучшения - пустая трата времени.

Теперь вы понимаете предстоящую задачу: продумать свой бизнес, чтобы он смог стать прототипом 5000 подобных ему бизнесов. Представьте себе, что кто-то собирается купить у вас ваш бизнес. Для этого нужно, чтобы он работал. И он должен работать так, чтобы вам не нужно было постоянно присутствовать на рабочем месте. Представьте себе, что вы показываете свой бизнес потенциальному покупателю, показывая ему каждый компонент и взаимосвязи между частями.

Ваша программа развития бизнеса является пошаговым процессом, с помощью которого вы превратите ваш нынешний бизнес в отлично организованную модель для тысячи подобных бизнесов. С помощью программы развития бизнеса вы можете создать прототип франчайзинга. Программа состоит из семи отдельных шагов: 1. Ваша главная цель 2. Ваша стратегическая цель 3. Ваша организационная цель 4. Ваша стратегия управления 5. Ваша кадровая стратегия 6. Ваша маркетинговая стратегия 7. Ваша системная стратегия

Великие люди создают свои жизни активно, а остальные создаются жизнью, пассивно ожидая, куда их приведет жизнь. Разница между этими двумя типами людей - это разница между полной жизнью и простым существованием. Суть в том, чтобы жить согласно собственным планам, а не согласно случайностям.

Первый вопрос о деньгах превращается в следующий вопрос: сколько денег мне нужно, чтобы жить так, как я хочу? Сколько денег нужно, чтобы быть свободным? Есть только одна цель создания собственного бизнеса - его продажа! Создать его и получить за него деньги! Как это сделал Рей Крок, создать прототип франчайзинга. Сколько вы хотите получить за него. Когда вы хотите получить за него деньги? Через три года? Через пять лет? Его купят, потому что он работает!

Когда мы спрашиваем человека, каким бизнесом он занимается, он инстинктивно называет продаваемый им товар.
«Мы занимаемся компьютерами». Или: «Мы занимаемся ванными». Люди всегда называют товар, а не продукт. В чем именно разница?

Товар - это та вещь, с которой клиент выходит из вашего магазина.
Продукт - это то, что клиент чувствует, когда он уходит от вас. Чувство о вашем бизнесе, а не о товаре.

Великий бизнес учитывает разницу между этими двумя вещами. Чарльз Евзон, основатель «Ревлона», однажды сказал о своей компании: «Ревлон продает не только косметику, Ревлон продает надежду». Косметика - товар, надежда - продукт.

На самом деле, никого не интересуют товары. Люди покупают чувства. То, как ваш бизнес предупреждает эти чувства и удовлетворяет их и является вашим продуктом.

Наша работа отражает нас самих. Если мы делаем ее неряшливо, то значит внутри мы неряшливы. Если мы делаем ее поздно, то значит внутри мы опаздываем. Если нам скучна работа, то значит, мы сами скучаем. Простейшая работа может быть произведением искусства, когда ее делает художник. Наша работа отражает наше внутреннее состояние. Когда ты работаешь, работа становится тобой. Ты вдыхаешь в нее жизнь. Ты становишься создателем окружающего мира. Не существует нежелательной работы. Есть только люди, которые не любят эту работу. Люди, которые считают эту работу наказанием, а не возможностью выразить самих себя.

Конфликт дает возможность инноваций. Но необходим еще один компонент, чтобы перевести конфликт в инновацию: воля. Воля в применении к разрешению проблемы придает вам энергию. Конфликт без воли вызывает раздражение. Как мотор, работающий вхолостую. Конфликт в сочетании с волей создает решение проблемы.

Нет, мы не можем изменить внешний мир. К счастью, это и не обязательно. Мы можем начать гораздо ближе к дому. Мы можем начать изнутри. Чтобы достигнуть успеха, нам необходимо начать изнутри. Потому что хаос не где-то там, во внешнем мире, а внутри нас. Проблема не в окружающем мире, проблема в нас с вами. Не мир в хаосе, а мы сами в хаосе. Хаос в окружающем мире - лишь отражение хаоса в нас самих. Если мир не осмыслен, значит, мы не осмыслены. Если мир запутался, значит, мы запутались. Если мир отличается жадностью и бессердечием, то это потому, что мы такие. Чтобы изменить мир, нужно изменить свою жизнь!

К сожалению, мечта редко реализуется. Многие малые предприятия терпят поражение. Причина очевидна. Свой хаос мы приносим с собой и в новое предприятие. Мы сами не меняемся, а стараемся поменять внешний мир. Поэтому новый бизнес не дает нам ничего нового, а превращается в такую же работу, как и все остальные. Урок прост: Мы не можем измениться, меняя один внешний мир.

Есть старинная китайская поговорка: Когда вы слышите что-то, вы забываете это. Когда вы видите что-то, вы запоминаете это. Но только когда вы начинаете делать это, вы начинаете понимать это.

Но больше не только думайте об этом. Пора действовать. Когда вы начнете действовать, вы поймете суть. А когда вы поймете суть, думать будет не о чем - вы уже продвинетесь вперед. Пока вы не начнете действовать, это просто еще одна приятная, творческая идея. Пора ввести инновацию. Пора вернуть мечту малому бизнесу.

P.S. Книга довольно длинная, я выбрала из неё только общие рассуждения автора, касающиеся ошибок начинающих бизнесменов и различия между мировоззрением предпринимателя и специалиста. Как же мы похоже на этих специалистов! И нас всё время этому учат. Сама книга больше подходит для классического оффлайн бизнеса и написана в стиле диалога с некой Сарой, которая решила создать своё предприятие по выпечке пирожков.
Интернет имеет более широкие возможности для создания бизнеса на "автопилоте" и не позволит бизнесу поглотить Вас.
К примеру, можно разместить на своем сайте контекстную рекламу и получать деньги за клики или вступить в партнерскую программу и получать комиссионные проценты. В этом случае придется работать, в основном, со своим ресурсом и никто не будет поднимать вас телефонными звонками ночью и донимать по выходным дням. Наталья С.

В заключение обращение к Саре: Шоры - это твоя Зона комфорта. Ты надела на себя фальшивую маску еще в детстве, потому что так было безопаснее. Твоя Зона комфорта была твоей маленькой уютной планетой. Ты могла на ней спрятаться, но на ней было скучно. Твоя зона комфорта может снова захватить тебя. Потому что она знает, до чего ты любишь комфорт. Потому что она знает, какую цену ты должна платить за комфорт и ощущение контроля. Ты платила своей жизнью.

Помните::
Когда вы слышите что-то, вы забываете это. Когда вы видите что-то, вы запоминаете это. Но только когда вы начинаете делать это, вы это поймете.
Давайте начнем и важно помнить о своей цели, занимаясь процессом.

Дмитрий Смакотин. Книга для свободного распространения в Интернете.

Есть много видов деятельности, в которых сайт автора является витриной, которая представляет возможности и талант владельца. Особенно такое положение касается тех, чья деятельность связана с изображениями и веб-дизайном. Без хорошего портфолио будет трудно найти клиента.

Но и профессионалам других областей не стоит пренебрегать качественным сайтом, привлекающим пользователей. Аудитория Интернета растёт с каждым днем. Теперь качественный канал связи можно получить не только в больших городах, но и в провинциальных уездах. В таких условиях глупо выглядит отказ от новых возможностей развития своего дела. Однако надо понимать, что сделать простую страницу по стандартному шаблону недостаточно. В Интернете становится не только больше клиентов, но растёт конкуренция среди тех, кто ищет в виртуальном пространстве клиентов.
== >>> Javascript + jQuery для начинающих в видеоформате
== >>> Все Технические Моменты Онлайн-Бизнеса в Видеоформате