Терри Дин. 10 важнейших стратегий для любого предпринимателя, которые позволяют зарабатывать больше, работая меньше и наслаждаться жизнью!


Стратегия #1 Помещение клиента в центр Вашего бизнеса

Слишком часто мы начинаем развивать свой бизнес совершенно не в том русле, в котором следовало бы это делать.
- У нас есть этот товар, который нам надо продать. И нам надо найти тех, кто будет его покупать. Такой подход является в корне ошибочным. Не следует ставить в центр своего бизнеса товар, а затем искать тех, кому он был бы нужен. Вместо этого следует выяснить, в покупке чего заинтересована та или иная группа людей, а затем - предложить им это. И тогда спрос, продажи и прибыль будут Вам гарантированы автоматически.

В свое время меня потрясло известное высказывание Марка Виктора Хансена: «Люди постоянно что-то покупают. Если они не покупают то, что Вы продаете - значит, Вы продаете не то, что они покупают".

Любая прибыль, любой доход в любом бизнесе представляет собой результат решения проблем других людей, то есть Ваших потребителей, ваших покупателей. Если Вы хотите, чтобы Ваш доход был солидным - Вы должны уметь эффективно решать серьезные проблемы представителей Вашей целевой аудитории, достаточно серьезные, чтобы за их решение люди с удовольствием платили нетривиальные деньги. Если Вы затеяли свой бизнес только для того, чтобы заколачивать деньги и ни для чего более -ручаюсь Вам, что конечный результат всей Вашей работы Вас не обрадует. Ибо те, кто добиваются подлинного успеха - не просто заколачивают деньги, а в первую очередь наслаждаются тем, что они делают. Более того - они наслаждаются тем, что решают проблемы своих клиентов. Они дают им советы. Они учат их всему, чему их необходимо научить. Они заботятся о них, защищают их. Они постоянно отыскивают все новые и новые возможности для того, чтобы быстрее, лучше и качественнее разрешать проблемы тех, кто к ним обращается.

Стратегия # 2 Найдите в себе уникальное дарование

Ответьте на один простой вопрос: что Вы можете и умеете делать лучше, чем все остальные? Ваша первостепенная задача как предпринимателя заключается в том, чтобы отыскать в себе подобное уникальное дарование и сосредоточиться на нем. После того, как Вы его найдете, займитесь его совершенствованием, Ибо слишком часто вместо выполнения данной задачи мы сосредоточиваем все внимание на упражнениях в том, чего нам достичь не дано, На основе этого своего дара я и построил весь свой бизнес, ибо у меня получается быстро и просто создавать информационные товары, в которых сложнейшие вещи объясняются просто и подробно, буквально «на пальцах», что делает их доступными для понимания людьми, даже не обладающими в нужной степени всеми необходимыми знаниями и навыками.

Каковы же мои слабые стороны? Одна из самых значительных заключается в том, что я практически неспособен строго следовать подробным пошаговым планам, даже тем, которые разработаны мною же самим. Я разработал массу потрясающих идей для развития самых различных коммерческих онлайновых проектов, включая подробные маркетинговые планы для них, но продал все это другим людям. Ибо повседневная рутина - какую бы форму она ни принимала и в чем бы ни проявлялась - утомляет и раздражает меня практически до слез. Но знаете в чем заключается ключ к успеху в преодолении своих слабостей? Он состоит не в том, чтобы постоянно работать над собой и заставлять себя избавляться от подобных слабых мест. Ключ к успеху здесь - нанимать на работу людей, которые хорошо будут делать то, с чем Вы в силу своей слабости не можете в должной степени совладать самостоятельно.

Сделайте вот что: отыскав собственное дарование, составьте список всего того, что Вам понадобится для организации своего бизнеса на основе Вашего таланта. Затем напишите, что Вам необходимо сделать сейчас и делать в дальнейшем для того, чтобы бизнес был успешно создан и далее успешно развивался. Напротив каждого пункта такого списка отметьте, как Вы с ним справляетесь или будете справляться в перспективе - хорошо ли у Вас это получается (получится) или, наоборот - плохо? Проработав список таким образом, в первую очередь препоручите то, что у Вас не очень хорошо (или даже и вовсе плохо) получается наемным сотрудникам.

Стратегия # 3 Поставьте перед собой долгосрочную цель и разработайте подробный план ее достижения

Многие слышали о так называемых начальных установках своих действий и установках своего видения окружающего мира, окружающей ситуации. Считаю своим долгом коснуться этого вопроса. Для успешного развития Вашего бизнеса Вам в обязательном порядке понадобится собственная УТП - Уникальная Торговая Позиция. И эта УТП должна стать основной всех Ваших установок в предпринимательской сфере. Что уникального предлагает Ваш бизнес своим клиентам, такого, чего не может предложить больше никто? В чем Ваше преимущество перед всеми остальными бизнесменами, работающими на этом же рынке, что Вас отличает от них и почему потребители из всей массы продавцов должны выбирать именно Вас?

Возьмите лист бумаги и в самом его верху напишите: «Все, кто работает на моем рынке, делают так:...* Затем отступите половину страницы и в ее середине напишите: «Я же делаю так...*. В чем смысл? Главная задача здесь - на первой половине листа описать то, как ведут свой бизнес Ваши конкуренты, а на второй - отличия Вашей работы от их методов, причем такие отличия, которые явно имеют место быть к пользе покупателей. В дальнейшем сократите этот черновик, оставьте в формулировке описание самых важных и существенных различий между Вами и Вашими конкурентами, а затем точно сформулируйте смысл всего этого в одном запоминающемся и хорошо звучащем коротком предложении. Результатом как раз и станет готовая формулировка Вашей Уникальной Торговой Позиции.

После того как работа над формулировкой Вашего УТП закончена, ее необходимо брать на вооружение и использовать во всех проявлениях Вашего бизнеса. УТП должна использоваться во время ответов на телефонные звонки. Формулировка УТП должна иметься на видном месте Вашего сайта. Она должна фигурировать на Ваших визитных карточках, бланках документов, других печатных материалах и т.п. Ибо Ваша УТП содержит разъяснение той причины, по которой клиенты должны покупать именно у Вас, а не у Ваших конкурентов. И эту причину необходимо постоянно доводить до сведения Вашей целевой аудитории, если Вы желаете, чтобы люди приняли ее, запомнили и стали ею руководствоваться в своих решениях о выборе продавца, с которым лучше всего иметь дело.

Стратегия # 4 Сформируйте, воодушевите и тренируйте неповторимую команду

Но помимо этого дарования у Вас есть и куча различных слабостей. Выполнение тех функций и видов работы, в которых Вы слабы, следует поручить другим людям вместо того, чтобы бороться со своими недостатками. Ибо, как мы уже говорили, Ваше время гораздо целесообразнее расходовать на совершенствование дарования. Соответственно, Вам следует сосредоточиться на поиске и приеме к себе на работу людей, которые будут справляться с вверенными им функциями на должном уровне. Как Вы понимаете, функции эти охватывают те виды деятельности, которые необходимы для поддержки и развития Вашего бизнеса, но полноценно выполнять которые Вы по тем или иным причинам не можете, либо просто ненавидите этим заниматься. Самый лучший вариант, который возможен при решении указанной задачи, заключается в том, чтобы подобрать людей так чтобы каждый Ваш сотрудник обладал уникальным даром в той области, которую он займет в Вашем бизнесе. Это позволит обеспечить не только быстрое и качественное выполнение ими своей работы, но также и их любовь к той работе, которую они станут для Вас выполнять. Ибо с человеком, который любит заниматься тем, чем занимается, гораздо проще и легче работать, нежели с теми, за кем нужно постоянно следить и постоянно «пинать*.

Стратегия # 5 Создайте и запустите "маркетинговый двигатель" с низкой себестоимостью

Давайте предпримем небольшой эксперимент для наглядности изложения, Возьмите любую местную газету или журнал, которые содержат только рекламные объявления, и неторопливо пролистайте. Что мы там увидим? Заголовки всех рекламных объявлений, расположенные в самом их верху, обычно выполнены в броской манере для привлечения внимания, большим шрифтом и т.п., но вот вопрос - что они содержат? В девяти случаях из десяти содержание заголовка - это название компании, Иными словами, предприниматели в качестве заголовка пишут название своей фирмы - не УТП своего бизнеса, не выгоды, которые интересуют потребителя и т.п., а название фирмы, Интересно, правда?

В INTERNET дела обстоят немногим лучше. Несмотря на то, что иногда встречаются сайты, создатели которых знают толк в качественной рекламе, владельцы основной массы ресурсов не имеют никакого понятия о том, каким образом следует превращать посетителя в подписчика и действительного клиента, Как правило, они перегружены крикливыми и пустыми фразами, безобразно оформлены, совершенно неудобны и пр. - поэтому вряд ли факт того, что они не приносят никакого дохода, можно считать удивительным.

«Если не продам Ваш дом в течение 90 дней или ранее - я куплю его сам!* 
Что Вы можете предоставить своим клиентам такого уникального и выгодного, чего нет ни у кого из Ваших конкурентов? От ответа на данный вопрос во многом зависит успех всего Вашего бизнеса в целом, Естественно, подобную основу, фундамент Вашей УТП необходимо использовать во всех своих рекламных и иных материалах для того, чтобы сделать их максимально эффективными.

Стратегия # 6 Систематизируйте свой бизнес

Обязательно прочитайте книгу «Переосмысление Е-мифа» Майкла Гербера! Вот что я хочу Вам сказать: абсолютное большинство предпринимателей владеют на самом деле вовсе не бизнесом в необходимом понимании этого слова. Все, чем они владеют - это работа как средство заработать себе на жизнь, хотя внешне она и может выглядеть бизнесом, пусть даже и высоко прибыльным. Причем в большинстве случаев эта работа не воздает им по заслугам, то есть зарабатывают они на самом деле слишком мало, если принимать во внимание то количество работы, которое они выполняют, и те затраты сил и времени, которые на это необходимы. Майкл Гербер называет это положение дел «предпринимательской агонией». Такие «бизнесмены*, как правило, представляют собой людей, которые хорошо выполняют то, что они могут делать, и только. И больше ничего. Они уверены в том, что работают сами на себя, и их бизнес работает на них. На самом же деле они работают на собственный бизнес, то есть являются фактически всего лишь его работниками, а не владельцами и не хозяевами.

Помните: до тех пор, пока Ваш бизнес не в состоянии успешно функционировать и приносить нужные результаты без Вашего участия - Вы не владеете бизнесом, а всего лишь располагаете работой, точно такой же работой, как и все остальные, Бизнес владеет Вами, а не Вы -бизнесом, Абсолютное большинство бизнесменов не могут позволить себе выключить на выходные свой сотовый телефон. Они готовы в любой момент принять важный звонок и снова включиться в работу, словно на календаре - не выходной, а обычный будний день. Это не есть хорошо, ибо таким образом Вы останетесь без выходных дней на всю жизнь! Скажите мне, мой друг, только честно - когда последний раз во время выходного или праздничного дня Вам не нужно было обсуждать какие-либо вопросы со своими сотрудниками, проверять почту и отвечать на деловые звонки? Если у Вас дела обстоят таким же образом - Вы не владеете бизнесом, у Вас всего лишь есть работа. Более того, это не просто работа, это плохая работа!

Стратегия # 7 Развивайте в потребителях восхищение Вашим бизнесом

Сделали ли Вы все, что в Ваших силах, для того чтобы Ваши товары и услуги, а также обслуживание клиентов превосходили их ожидания? Ведь если покупатель не будет восхищен Вашими товарами (услугами) и обслуживанием - вряд ли он станет с энтузиазмом рассказывать своим друзьям и знакомым о своей покупке, а также о Вашем замечательном бизнесе. А раз так - не видать Вам саморасширяющихся клиентских потоков как своих ушей. Поэтому Вы должны приложить все силы для того, чтобы развивать в потребителях восхищение Вашим бизнесом, сервисом и, конечно же, Вашими товарами и услугами. Ибо основная причина, по которой покупатели чаще всего не возвращаются к предпринимателю после однократной покупки его товаров и услуг заключается в том, что потребитель не чувствует к себе нужного отношения. Если клиент ощущает себя «всего лишь еще одним покупателем* - вряд ли Вам удастся склонить его к повторной покупке. Он просто уйдет к тому продавцу, который сможет поразить и восхитить его.

Стратегия # 8 Оптимальный баланс между работой, семьей и отдыхом

Лично в моей жизни и работе это происходило постоянно, особенно в том, что касалось развития моего собственного бизнеса и овладения мастерством копирайтинга. Я учился всему этому в весьма напряженном режиме. Я концентрировался на этих моментах. Я испытывал чудовищные перегрузки. Я записывал все идеи, которые приходили мне в голову. Я постоянно штудировал свой ударный файл на предмет поиска того варианта, который мне был нужен в тот момент времени. Но все было напрасно - в моей голове возникала чудовищная каша, глаза разбегались, и казалось, что нужная идея никогда меня не посетит. Я был жутко расстроен и в итоге махнул рукой, решив целый день не заниматься работой, а поиграть в любимую компьютерную игру, а в обед сходить в местный кинотеатр. И знаете что? Идея, которая была так мне нужна, совершенно неожиданно посетила меня во время этой релаксации.

Стратегия # 9 Правильно управляйте своими финансами для наращивания пассивного дохода

Знаете, мне иной раз становится смешно, когда предприниматель начинает с напыщенным видом говорить о том, сколько он зарабатывает, но даже не помышляет о том, сколько он теряет, и каков его пассивный доход (то есть доход, который он имеет, не испытывая необходимости прилагать к этому никаких усилий). Не имеет ровным счетом никакого значения Ваша прибыль в сумме $ 1 000 000, если Ваш пассивный доход равен 25 центам в месяц, Вы можете зарабатывать миллион в месяц, но при этом терять еще $ 50 000 тех денег, которые могли бы с легкостью получить в свои руки при правильном управлении собственными финансами - это по Вашему хороший бизнес? Лично я так не считаю.

Оптимизируйте собственные предпринимательские расходы. Не тратьте денег на рекламу, которая не приносит результата - пусть каждая копейка Вашего маркетингового бюджета уходит лишь на то, что приносит Вам прибыль. Не расходуйте на постоянной основе денег на те приемы и способы ведения бизнеса, которые не проверены практикой и не доказали свою эффективность. Если кто-либо из Ваших работников не оправдывает Ваших ожиданий и не выполняет своей работы на должном уровне - немедленно распрощайтесь с ними, причем сделайте это до того, как подобные сотрудники обрекут Вас на неизбежные убытки! Как говорится, старайтесь получать больше, но денег при этом тратить - меньше.

Естественно, часто бывает так, что все же придется платить деньгами - тогда платите, никуда от этого не деться. Но перед этим выясните возможности бартерного обмена. Они также могут быть многообразны. Сокращая расходы, убедитесь в том, что Вы не теряете при этом клиентов - как потенциальных, так и действительных, На маркетинге и рекламе, которые отлично работают и приносят Вам хорошие результаты, экономить ни в коем случае не следует!

Стратегия #10 Работайте в команде с "советником"

Как перспективный и успешный предприниматель, Вы являетесь хорошим специалистом в своей сфере деятельности, но.,, при этом обладаете несколько суженым мышлением и видением вещей. Это неизбежно и тому имеется масса причин. Чаще всего Вы оказываетесь настолько погружены в собственный бизнес, что перестаете замечать происходящее вокруг Вас. Следующий негативный момент, который является достаточно распространенным, состоит в том, что, как правило, по большому счету Вы применяете в своей работе те же маркетинговые (и другие) приемы и техники, которыми пользуются и все остальные предприниматели. Но, как известно, если Вы будете делать то же самое, что и все - Вы и получите то же самое, что и все, Без вариантов.

Чаще всего бывает так, что каждый день Вы отодвигаете в сторону список запланированной работы и начинаете делать то, что Вам кажется наиболее важным. Чаще всего это - банальная текучка, которая отрывает Вас от основной работы по обеспечению прибыльности Вашего бизнеса, в том числе - работы творческой и съедает все имеющееся у Вас время, В моей практике это тоже было, причем не раз и не два.

В решении этой проблемы также может помочь человек, обладающий «свежим взглядом*. Вы можете сильно удивиться тому, какие ценные советы по оптимизации Вашего времени и следованию намеченному плану он может дать. Главное - подобрать действительно нужного человека. Это бывает непросто, но вполне возможно и совершенно необходимо для достижения настоящего успеха в Вашем бизнесе. Вам в обязательном порядке понадобится то, что называется «взглядом со стороны*, Подобный взгляд, брошенный Вашим партнером, наставником, сотрудником и пр., может выявить те проблемы, о которых Вы даже не подозреваете. Как решается проблема получения такого взгляда со стороны в абсолютном большинстве случаев? Многие предприниматели интересуются мнением своих близких и друзей. Другие вообще ни у кого ничего не спрашивают и не советуются. И тот, и другой подход являются ущербными. Члены семьи и близкие чаще всего не могут выразить компетентного мнения, а если не советоваться ни с кем вообще - бизнесмен обречен на работу в изоляции, которая не сулит ничего хорошего.

Это все, что я хотела рассказать Вам про эту книгу. Наталья С.
10 важнейших стратегий для любого предпринимателя, которые позволяют зарабатывать больше, работая меньше и наслаждаться жизнью!
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем семилетним стажем.
Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на www.netbreakthroughs.com

Перевод с английского: Павел Берестнев

После прочтения материала каждой из опубликованных статей, предлагаю вам перейти от теории к практике. Для этого делюсь с вами ссылками на бесплатные и платные материалы по инфобизнесу в сети. Скачивайте, читайте, применяйте в своей работе. Сначала рекомендуется изучить бесплатные материалы, затем, когда вы поймете, что это ваша тема и вы хотите получить в ней дальнейшее развитие, можно покупать платные продукты. В том случае, если у вас есть свой веб -сайт или много друзей в соцсетях, становитесь партнером и получайте свои комиссионные с продаж. Начни не откладывая!

Как пользоваться системой веб-аналитики GoogleAnalitics? Оказывается, наблюдать за действиями посетителей на сайте, проще простого. А ведь многие веб-студии берут огромные деньги за предоставление отчетов с использованием этой системы! Смотрите бесплатный видео-урок о том, как получить профессиональные отчеты о действиях посетителей на вашем сайте:
Действия посетителей на вашем сайте

Как известно, размещение ссылок в каталогах уже давно не приносит желаемого результата. Однако, внешние ссылки, безусловно, нужны для продвижения сайта в ТОП поисковых систем. При этом, большинство владельцев сайтов, да и многие сео-оптимизаторы, бездумно тратят десятки тысяч на покупку ссылок на сторонних ресурсах. А ведь большинство из этих ссылок не приносят почти никакой пользы! Сегодня Вы узнаете, как сэкономить до 80% денежных средств на покупку внешних ссылок, и как отличить качественную ссылку от мусора. Все подробности смотрим в бесплатном видео-уроке:
Как сэкономить до 80% денежных средств

Сегодня Вы получите в подарок целый видео-курс под названием «Три стратегии продвижения Вашего сайта»! Я очень надеюсь, что эта информация поможет Вам сделать свой ресурс популярным и сверхпосещаемым! Забирайте здесь:
Три стратегии продвижения Вашего сайта»

Да что там мелочиться, вот вам ещё одна "улетная" ссылочка